隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的快速發(fā)展，展會已成為企業(yè)展示實(shí)力、拓展合作的重要平臺。2017年深圳互聯(lián)網(wǎng)金融展會匯聚了眾多行業(yè)先鋒，如何高效跑會并充分利用企業(yè)網(wǎng)站資源成為關(guān)鍵。本文從展前準(zhǔn)備、現(xiàn)場執(zhí)行到展后跟進(jìn)，為企業(yè)提供一套完整的展會參與指南。
一、展前籌備：企業(yè)網(wǎng)站的前哨戰(zhàn)
- 優(yōu)化官網(wǎng)展示：確保網(wǎng)站首頁設(shè)有展會專屬入口，發(fā)布參展預(yù)告、展位號及亮點(diǎn)產(chǎn)品介紹，同步更新至社交媒體。
- 搭建活動專題頁：創(chuàng)建包含展會時(shí)間地點(diǎn)、演講議程、互動活動、預(yù)約洽談功能的微網(wǎng)站，嵌入二維碼便于現(xiàn)場掃碼訪問。
- 數(shù)據(jù)預(yù)熱引流：通過EDM營銷向客戶發(fā)送電子邀請函，利用網(wǎng)站彈窗提醒訪客參展信息，提前收集潛在客戶需求。
二、展會現(xiàn)場：線上線下聯(lián)動攻堅(jiān)
- 移動端優(yōu)先策略：引導(dǎo)訪客通過手機(jī)訪問企業(yè)網(wǎng)站活動頁，即時(shí)查看產(chǎn)品演示視頻、下載白皮書，減少紙質(zhì)材料攜帶。
- 實(shí)時(shí)內(nèi)容更新：指派專人在網(wǎng)站后臺發(fā)布展會現(xiàn)場圖文快訊、采訪視頻，制造熱點(diǎn)話題吸引線上用戶關(guān)注。
- 互動技術(shù)應(yīng)用：在展位設(shè)置VR體驗(yàn)區(qū)聯(lián)動網(wǎng)站展示，通過掃碼參與抽獎活動，有效收集客戶聯(lián)系方式。
三、展后轉(zhuǎn)化：網(wǎng)站價(jià)值的持續(xù)釋放
- 數(shù)據(jù)整合分析：將展會收集的名片信息與網(wǎng)站后臺訪問數(shù)據(jù)匹配，通過CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶分級跟蹤。
- 內(nèi)容深度運(yùn)營：在網(wǎng)站發(fā)布展會回顧專題，包含嘉賓演講實(shí)錄、合作案例解析，持續(xù)引流長尾流量。
- 精準(zhǔn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化：針對不同需求客戶發(fā)送定制化跟進(jìn)方案，通過網(wǎng)站在線客服系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)即時(shí)溝通，最終提升成交轉(zhuǎn)化率。
在互聯(lián)網(wǎng)金融展會的激烈競爭中，企業(yè)網(wǎng)站不應(yīng)只是信息展示窗口，更應(yīng)成為貫穿展前、展中、展后的營銷中樞。通過系統(tǒng)化的網(wǎng)站運(yùn)營策略，深圳企業(yè)能夠?qū)⒄箷髁坑行мD(zhuǎn)化為長期客戶資源，在行業(yè)變革中搶占先機(jī)。
